宁波幼儿园特色课程-宁波儿童素质能力教育培训公司

发表时间:2020-09-04 20:30

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宁波幼儿园特色课程教育培训公司要找什么样的伴侣?

这第一个问题,你要找一个什么样的伴侣,得先从定义好自己的性取向开始,道理很简单,不用多解释。

而对于品牌和产品来说,你就得先定义:你希望哪些人变成你的消费者、来使用你的产品?

这是营销广告工作里特别重要的一个步骤——明确商业目标。

这看起来是个顺理成章的事情,但坦白地说,有很多宁波幼儿园特色课程教育培训公司品牌只知道要做个广告,却不知道为了什么来做广告。

是为了多卖点产品吗?这可不是一个好答案,逻辑太含糊了,这只能说明,他们的商业目标不够明确。

那么,到底什么是商业目标?

宁波幼儿园特色课程教育培训公司在开头讲过,广告是通过改变他人的看法或感受,促成他人行为的改变。可是,你为什么要改变人家的行为?你要改变的是哪些行为?

对于一个品牌、产品来说,回答这些问题,其实就是要弄清楚,生意的来源在哪。

生意来源,就是一个企业的商业目标。

确定生意来源,有个经典的3M模型,叫“more user, use more, more expensive”.

翻译过来就是:更多的人来用、原本在使用的人使用更多,以及让他们花更多的钱。

这是最常见的三个不同的生意来源,方向各不相同。而同一类产品,有可能设置完全不同的商业目标。

宁波幼儿园特色课程教育培训公司举个例子,同样是卖牛奶,如果是分别针对这三种生意来源,就有三种不同的做法:

有人希望已经喝牛奶的人再多喝点。比如当年的“每天一斤奶,强壮中国人”,这就是典型的“use more”;

有人希望不喝牛奶的人开始喝奶。比如我曾经接触过的一个牛奶品牌,他们当时就发现,很多家庭主妇给孩子喝牛奶、给老人喝牛奶,自己却很少喝牛奶,后来这个品牌就做了一些传播,提醒妈妈们,你们也要多喝牛奶,不要忽略了自己的营养——这就是典型的“more user”;

还有的是希望,正在喝牛奶的人要喝点好的。宁波幼儿园特色课程教育培训公司相信大家也都知道那句“不是所有牛奶都叫什么什么来着”——这就是典型的“moreexpensive”。

现在常说的“消费升级”,通常也就是“moreexpensive”这个方向的。

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